如何實現突破性增長,讓企業業績翻倍?

2021-10-14      閱讀:211

課堂學習

3月18日晚七點,銀河商學院南城班級一起學習在線EMBA課程第五課《突破性增長》。本次課程是以突破信念、團隊、管理為主題搭建的一堂課程,主講老師是行動教育郝珊麗。

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企業要實現業績增長,需從三方面進行突破

一、信念突破

二、團隊突破

三、管理突破

一、信念突破

領導人要以身作則,賦予自身極度渴望突破的信念,為此愿付非凡代價,相信相信的力量!管理者要相信團隊可以做到,實行高標準與高要求,激活團隊的信念。

二、團隊突破

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選人嚴控把關,要有明確的冠軍級別人才畫像,冠軍是選出來的不是靠培養,在用人方面不突破,其它的都是徒勞,所以管理者必須花大量時間選拔優秀級人才,實行電網機制,優勝劣汰。

三、管理突破

人性的本質是趨利避害,只相信自己看到的,不相信自己聽到的,建立標桿體系就是一個很好的抓手。選擇好了標桿人才后,要多方面樹立標桿,表彰標桿,讓標桿分享,然后復制標桿,標桿就是標準。要建立冠軍體系,管理者不是一個人的戰斗,是一群人的戰斗。

經典語錄


想一想和你想要與一定要是兩碼事。

極度渴望突破,愿付非凡代價,相信相信的力量。

信念在前,行動在后。信念所到達不了的地方,是行動遠遠所到達不了的。

一個成功的團隊沒有失敗者,一個失敗的團隊沒有成功者。

沒有懶散的員工,只有懶散的管理。

聽話照做,被迫成功。

沒有目標不上班,沒有總結不下班。

精彩分享


信念突破,企業現狀,業績難以突破,是公司領導決心不夠,找不到突破口,穿破能力不足,而有時想極高渴望突破。團隊突破,相信團隊的力量,選人冠軍級人才,冠軍畫像,德,才,崗,三高,高標質,高顏值,高替力,三性,要性,韌性,悟性。嚴把入口,優中選優,優勝淘汰,篩選人才。管理突破,基于人性,名,利,夢。每人每天每件事要早會明確目標,夕會落實復盤總結,沒完成的反省改進原因。選標桿人才,標桿分享,標桿復制培訓通關,建立人才標桿體系。

--------范長圣


對于現在的企業來說,每個企業都面臨著業績難以突破的現狀,而導致這個現狀的原因有三點,①領導人的決心不夠②找不到核心的突破口③突破能力不足。那么如何從此時的現狀實現業績的增長呢,也要做到三大突破,第一,做到信念突破。作為一個企業管理者,如果連自身的信念都不夠強大,那又如何去引導自己的團隊,只有極度的渴望成功,然后付出非凡的努力,才能去實現自己的目標。第二,團隊的突破。一個企業的發展如果只是老板有信念,有目標,而其手下的員工卻沒有達到這個要求,那么也是難以持續的發展的,企業只有從選拔新員工開始,就應該層層把關,有自己的冠軍畫像,從而打造自己的志同道合團隊,只有做到上下一心,才能其利斷金,才能讓企業的業績倍增,實現持續發展。第三,在管理上的突破。任何一家成功的企業都離不開高效的管理方法,因為管理都是基于人性的,而人性的本質都是趨利避害,所以我們要打造各種類型的標桿,去滿足每一個人的名,利,夢,同時要把這個流程化,標準化。只有做到這三大突破才能實現企業業績的突破性增長。

而對于個人來說,通過這節課也收獲了很多東西。第一,在信念突破這一塊,因為人都有惰性,我也不例外,所以很多時候沒有明確的目標,或者是有了目標,卻總是完成不了,其根本原因就是我還沒有把自己的信念發揮到極致,總是會去找各種借口,沒有不到黃河心不死的那種執著,天才等于99%的勤奮+1%的天分,所以說成功沒有捷徑,只要你有堅定的目標,然后去為這個目標付出非凡的努力,那么你才能成功。第二點就是標桿這一塊,現在在公司其實也有很多優秀的同事,我應該做到對標,學習他們優秀的方法,然后總結出適合自己的銷售方法,只有這樣我才能做到事半功倍,才能獲取更多的信心。

--------譚子興


企業的現狀是業績難以突破,主要原因有3點,1.領導人決心不夠2.找不到突破口3.突破的能力不足。那么,突破性增長也可從3點進行突破。第一,突破信念,相信相信的力量,極度渴望突破,愿付出非凡代價,信念越強,團隊越強。第二,突破團隊,關鍵從選人著手,拿著冠軍畫像尋找冠軍人才,具備三高三性。專業的人力嚴把入口,選對人。有入也有出,不允許弱者在徘徊,實行優勝劣汰制度。第三突破管理,人性本是趨利避害,都有追求名利夢的趨向??蓮臉藯U做為抓手,多維度選出標桿,如日或月或半年度或一年度標桿,舊客戶轉介紹和新客戶開發標桿。人相信看到的多于聽到的,所以要標桿表彰,給獲得榮譽的人舉行一個重大的儀式進行表彰。最后標桿分享,把核心萃取出來 ,變成流程,形成標準,讓其他人可以對標,實現突破性增長。三大突破要循環反復,達到持續突破,讓公司形成一種氛圍,具備突破性增長的基因,傳承,形成良性循環。

--------葉家伶


企業業績難以突破增長就是領導人突破決心不夠,找不到突破口,突破能力不足。企業實現業績增長從三方面入手:突破信念,突破團隊,突破管理。突破信念:領導人要極度渴望突破,愿付出非凡代價。突破團隊:選冠軍人才,確定冠軍畫像要符合公司價值觀的,有冠軍的潛質,有基本的崗位技能。還有就是要層層篩選人,打造一支志同道合的團隊。突破管理:因為企業的管理基于人性化的,而人性基于趨利避害,都渴望偉大,追求成功,那么企業就要樹立標桿,從而來體現一個人的名利夢。

----------范濤


實現突破性增長,企業需要從三個方面去努力:信念突破,團隊突破,管理突破。信念上,相信相信的力量,管理者要相信團隊可以做到,實行高標準嚴要求,以身作則,激活團隊。團隊上,好兵才能練出好將,所以要嚴把選人關,管理者要花大量時間選拔優秀人才,進行培訓,樹立標桿,實施電網,讓團隊形成拼搏上進氛圍,打造一支有戰斗力,絕不放棄的隊伍。管理上,沒有懶散的員工,只有懶散的管理,要制定細致的管理制度,標準化流程化,到每一天每件事上,做好日經營,日積月累,一套有效的管理制度不容易打磨出來,但一定要使出命來去制定并執行,否則企業惡性循環無法突破,優秀人才進不來,進來了也留不住,要形成良性循環,才能實現突破性增長。人也是一樣,想要自己有突破性成長,要確立自己的目標,并相信自己,再一步一個腳印往前走,利用好每一分鐘做好每一件事,惡習一定要改,要堅持學習,時間花在哪里,成果就在那里。每日進行反省改進,還應促進團隊,與團隊一起完善。你的思想決定你的高度,你的行為決定你的寬度。

---------黃玉琴


企業要想實現突破性增長,需從三個方面去下手:1、信念突破2、團隊突破3、管理突破

信念的力量是非常強大的。在你遇到困難時,一定要給自己大腦輸入正面積極的信念。對團隊的活動要積極地參與,在群內要多互動,多分享,多替團隊負責。團隊突破就更能體會到團隊的氛圍,也能為團隊更好的氣氛起到正向推動的作用,不僅能令我們斗志高昂,同時也能建立自身在團隊的影響力。管理突破 選擇標桿人才 建立冠軍體系 管理者不是一個人的戰斗,是一群人的戰斗。一個成功的團隊里沒有失敗者,一個失敗的團隊里沒有成功者。把團隊比作艦隊非常合適。艦隊的前進速度不是取決于最前面的那艘,而是最后那艘。我們想做到突破性增長就要不斷突破再復盤。再細化到季度、細化到月、到周、到天、到各部門、最后到每一個人每一天。所以,叫:千斤重擔人人挑,人人頭上有指標。

---------鄒翔薪


業績難以突破,很大原因是信念不夠強,找不到突破口,突破能力不足。要想突破性增長需要從領導人突破至團隊突破。突破方法有幾點:突破信念,極度渴望突破,愿付出非凡代價;突破團隊,設置冠軍畫像,從源頭尋找“三高”人才,高素質、高顏值、高潛力,對自己高要求,有目標有企圖,遇到困難越挫越勇,悟性強并且符合公司價值觀的人。秉承嚴把入口,開通出口之道,優勝劣汰,有舍才有得;突破管理,選擇管理者要高標準、嚴要求,建立獎罰機制,樹立標桿,選擇的標桿要可復制的,讓標桿分享,從標桿中萃取經驗與精華,批量復制標桿從而影響整個團隊。

------------李倩婷


現在很多企業和業績平平的業務員現狀都是業績難以突破。原因有三:1、決心不夠 2、找不到突破口  3、突破能力不足。而破解突破能力不足的方法有兩點:突破信念。極度渴望突破,愿付非凡代價;突破團隊,人在事前,事在人為。在人上不能突破,其他的都是徒勞。企業要實現突破性增長,就要選對人。德,要符合公司價值觀;才,三高特質,高素質,高顏值,高潛力。三性,要性,任性,悟性。崗,崗位技能。實現突破增長的三大關鍵:突破信念,極度渴望突破,突破我們的團隊,突破我們的管理。我們要明確旗幟,使命為先,敢打能勝;永爭第一,絕不放棄。要從源頭上匹配,不斷重復,樹立標桿。在選拔人才上要嚴把入口,設立人才評估委員會,試崗,開通出口,優勝劣汰。相信自己看到的,不相信自己聽到的。

----------陳曦瑜


現在企業的現狀:業績難以突破。原因有三點:1.決心不夠,2.找不到突破口,3.突破能力不足。企業要想實現突破性增長,需從三個方面努力:突破信念,突破團隊,突破管理。1.突破信念:極度渴望的突破,愿為他人付出非凡代價。2.突破團隊:選人(冠軍級人物)設定冠軍畫像:德,才,崗。德:公司的價值觀。才:三高:高素質,高顏值,高潛力。三性:要性,韌性,悟性。3.突破管理:樹立標桿,學習標桿的榜樣,復制標桿,從而達到自己作為標桿。突破自己,每天增長一點點。

-----------楊志全


突破性增長主要是在三個方面來突破,第一:突破信念,從思想上,從認知上去突破,要敢想敢要敢做,極大渴望突破,愿意付出非凡代價,相信相信的力量。第二:突破團隊,在選人上面開始突破,在基因上突破,從源頭上突破,選出德才崗相匹配的冠軍型人才,打造冠軍團隊,選對基因是第一關鍵。第三:突破管理,基于人性的趨利避害,充分利用好名、利、夢。然后制造標桿,多個緯度,多個角度的標桿,讓標桿分享成功的經驗,一把手總結經驗,讓標桿成為標準,然后復制標桿,對于標桿要多獎勵,多激勵,讓做到標桿的人一直想做標桿,還沒有成為標桿的渴望成為標桿,充分激發大家的積極性,能動性,實現突破性增長。

-----------范桂隆


企業想要突破需要從這三項核心方法突破:突破信念、突破團隊、突破管理。

一、突破信念:極度渴望突破,愿付非凡代價,相信相信的力量。是不是真的渴望、內心的渴望,承諾之后沒有退路,沒到最后一刻不松懈,但沒有達成目標,最后就是承擔最壞的打算,唯有相信,才不會放棄。

二、突破團隊:在人上不能突破,其他都是徒勞,選人(冠軍人才)冠軍畫像(德、才、崗)德:公司價值觀、文化。才:三高(高素質、高顏值,高潛力)三性(要性:企圖心、韌性:越挫越勇、悟性:要強)崗:崗位技能一套測評。嚴把入口:寧愿錯失,也不錯招。開通出口:優勝劣汰。選人是基因決定的,可以在源頭解決,如饑似渴的選拔人才。

三、突破管理:基于人性,趨利避害,利:名、利、夢,只有相信看到的,不相信聽到的。要樹立標桿:①給于團隊信心,時間周期:時、日、月、季、年②激發斗志:產品/客戶   新老產品銷售冠軍/新老客戶開發冠軍③提高標準:關鍵人物   pk/競賽④標桿,學習復制標桿,標桿分享,萃取精華,流程標準。高標準,嚴要求,讓公司的氛圍、文化,基因傳承下,去形成良性循環。

------------袁凰


企業業績難以突破的三大原因,1.首先來自于領導人突破的決心夠不夠強;2.找不到合適的突破口;3.突破的能力不足;總結出來我們業績要突破性增長前后的核心三大突破方法:1.信念突破,極度渴望突破,愿付非凡代價,首先我們應該相信突破這件事情是一定可以突破的,要相信相信的力量,相信心中所愿終能成功,2.團隊突破,選人——冠軍人才,如果在團隊中不能實現突破,怎么實現我們整體業績的突破,如果在人上不能突破,其它所做的一切都是徒勞,如何來選對我們核心冠軍級人才,實現我們在團隊上的重大突破,要有清晰的冠軍畫像,符合企業的價值觀,高素質、高顏值,高潛力,嚴把入口,要設立我們的人才評估委員會,試崗,開通出口,優勝劣汰,3.突破管理,樹立標桿,明確旗幟,使使命為先,敢打為勝,永征第一,永不放棄。

---------王媛



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